七零之漂亮泥瓦匠(437)

作者:胡六月

陶南风:“嗯,虽然我不喜欢争,但后来也发现。我的不争,可能会被人误会成软弱,会让自己陷入被动。”

向北心疼陶南风单纯,紧紧地抱住她,想把自己的力量传递给她。

“我们和港城人打交道也是这样。我们的不争,被他们解读为软弱无能,因此他们才敢蹬鼻子上脸。既然这种人只服棍子不服萝卜,那就不必尊重他们。在商言商,寸土必争!锱铢必较!”

第二天一早,陶南风与向北在喻浩南等人的陪同下,来到繁华绚烂的大都市港城。

高楼林立、巷道阡陌,站在街道环顾,一栋栋几十层的高楼挤压过来,给人一种喘不上气的逼仄感。

店铺鳞次栉比,霓虹灯闪耀生辉,高鼻深目的洋人到处都是,每个人都行色匆匆,生动地演绎出“为名忙、为利忙”的人生百态图。

江启筑等人下榻港城最大的丽丽大酒店,在喻浩南家族的引荐下与港城的房地产商喻宏达接洽,在三楼大会客厅“四海厅”里见面沟通。

四海厅是丽丽大酒店的豪华会议室,装饰得极奢华又雅致,墙面挂着名家山水画,超大会议桌、黑色皮椅,灯光明亮,绿植与鲜花将室内点缀得生机勃勃。

喻承达是喻浩南的族叔,与喻承泽是叔伯兄弟,只是他这一支在港城安家,而喻承泽那一支在东南来发展,近期才落叶归根。不过因为家族庞大,生意盘根错结,喻姓的凝聚力非常强。

喻承达态度坦然而大方,并没有隐瞒,实实在在将港城的房地产开发模式娓娓道来,向北与江启筑终于明白刘其玉愿意接受四、六利润分成的奥秘。

华国是社会主义国家,按照法律规定,土地归国家或集体所有,任何单位、个人都不允许买卖土地。可是港城当时是E国殖民地,土地可以自由买卖。

港城面积小、人口多,土地不可复制再生,作为房地产开发的重要资源——土地,被囤积在少量资本家手中,囤积居奇将房价、地价不断推高。

而港城的房地产开发模式是这样的:开发商先买地皮,然后拿着地向银行贷款,利用贷款的钱来盖房子。银行因为有实物抵押,又是稀缺资源土地,贷款审核非常宽松,几乎是红线图一递上去,三天之内就能放款。

拿到贷款之后就能够请人做建筑设计、请施工队伍按图施工。在项目实施过程中,只要建筑图纸一出来,就能够拿着设计图纸进行销售,这就是港城特色的“卖楼花”。

按照这个模式,刘其玉只要与江启筑签订下合作协议,拿着深市政府给的两块地就能从银行贷到款,再加上卖楼花得来的预售款,所有的房地产投资开发费用自己不掏一分钱,利润别说40%,哪怕是30%,20%都稳赚不赔。

难怪刘其玉拼命拉拢江启筑,哪怕是四六开都愿意,积极主动地想要合作开发深市这个项目,原来是这样。

深市政府觉得并不能变现换成钱的土地,在港城却是能够“生金蛋的鸡”。

江启筑听到这里,不由得感叹:“要说会赚钱,还真是你们港城人脑子灵活。用银行的钱赚钱,自己一分钱成本不出,厉害。”

喻承达性格温和,微微一笑:“生意人嘛,玩的都是钱生钱的游戏。能够从银行贷款的,绝对不会运用自有资金。而且,用土地贷款,将房地产开发和银行捆绑在一起,也能分担风险对不对?”

江启筑与向北忽然觉得眼前打开了一扇新世界大门。

借钱不仅能做成大生意,还能分担风险,难怪港城人喜欢借钱,也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式,深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款!

两个人对视一眼,眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干!

港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来,项目一年之内完工,利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大,但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人,将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。

今天既然来了,那就不妨与对方合作。他们找银行借钱,我们找他们要钱。用他们的话说,既合作共赢又能分担风险。

合作可以,但利润分成得好好谈一谈。

江启筑与向北低声商量:“分成多少合适?四六开肯定是不行,要不三七开?”

向北看着眼前喻承达,这是个与刘其玉明显不同的商人,他有财力雄厚的家族为背景,做生意坦诚而大方,他外貌堂堂正正、眼神清明,是可以结交合作的人。

向北上次就在心里算过一笔帐。

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